在關稅頻繁波動的背景下，今年電商平臺首個“大促”節(jié)點“618”如期而至。

　　“我們成立了專門的內貿部，開拓內銷市場，‘618’是我們必須要抓住的一個節(jié)點。”江門市科業(yè)電器制造有限公司（下稱“科業(yè)電器”）內貿部部長余春這段時間以來一直在加班加點，希望能在這次電商大促收獲好成績。

　　“‘618’期間整體銷量上升了約20%。”中山大成冷凍食品有限公司（下稱“大成公司”）總經理余俊鋒緊抓國內大促這一波內銷紅利，當前，公司內銷比例從最低只有5%上升到60%，成功在國內市場收獲一波訂單。

　　這是一個充滿變化的“618”。6月10日，中美經貿磋商機制首次會議在英國倫敦結束，但不少外貿企業(yè)仍“懸著一顆心”在觀望。在全球經濟形勢復雜多變、貿易環(huán)境不確定性增加的情況下，內銷市場成為一些外貿企業(yè)應對外部沖擊的“緩沖帶”和新藍海。各大電商平臺出臺措施幫助外貿企業(yè)拓展內銷市場，不少企業(yè)在努力守住傳統(tǒng)外貿“基本盤”的同時，也在國內市場挖掘新增長極，“多條腿走路”應對市場變化。

　　企業(yè)主動求變

　　針對內銷市場打造新產品

　　“我們公司99%是外銷，只有1%是內銷。”對于今年來一系列的關稅波動，余春至今仍心有余悸。

　　今年初，美國特朗普政府頻繁揮動關稅大棒，關稅政策充滿不確定性讓不少外貿人幾乎“好幾個月睡不了一個好覺”?！懊刻煲槐犙劬拖瓤葱侣?，說不定關稅就變了。”科業(yè)電器是典型的外貿企業(yè)，其中美國出口業(yè)務更是占到了82%。今年外部環(huán)境一系列變化，讓企業(yè)感覺“還是要拓展新興市場，內貿和外貿都要抓”。

　　“我們出口業(yè)務的主要優(yōu)勢是核心部件電機的生產和研發(fā)都是自主完成的，并且有強大的自動化設計團隊，專門設計適合我們自己產品的自動化生產設備，提高生產效率和保證產品質量?！庇啻罕硎?。今年，公司主動抓住“618”節(jié)點，通過各代理和平臺參加大促。

　　“原價90元，大促到手價只要71.5元，挺劃算的！”在東方甄選一款自營的酸菜魚產品的留言區(qū)，不少網友都趁著大促有優(yōu)惠價下單。

　　在網友積極下單的同時，這款酸菜魚的生產商，位于中山市港口鎮(zhèn)的大成公司生產車間里的工人們也在全速開動。工人們忙著把來自珠三角地區(qū)的漁獲入庫，在出貨區(qū)，加工好的酸菜魚產品正通過冷鏈運輸發(fā)往全國各地。

大成公司生產車間

　　“今年‘618’期間，整體銷量上升了約20%。”余俊鋒表示，關稅波動給企業(yè)出口業(yè)務帶來極大挑戰(zhàn)，但同時也帶來了轉型內銷的機遇。“此前我們廠外銷比例一度達到了95%，緊緊抓住國內‘618’大促這一波內銷紅利，現在我們的業(yè)務比例已經變成40%是出口，60%是內銷?！?/p>

　　今年4月，美國對華水產品關稅一度暴漲至170%。余俊鋒還記得，政策一出來，自己就接到越洋電話——價值千萬元的美國訂單被緊急叫停。倉庫里積壓的1000多萬元貨值產品，連同養(yǎng)殖戶待收購的1000萬元原料，像兩座大山壓在了這位“廠二代”的肩上。

　　“美國的訂單基本上全停了，170%的關稅已經超過了銷售產品本身的價值。工廠的庫存加上未來要取消的訂單價值達到了2000多萬元人民幣，還有相關養(yǎng)殖戶也可能會有數百萬元的虧損?！?/p>

　　“剛開始肯定會焦慮，不過我覺得還是有信心可以把這個困難克服?！?span style="font-weight: bolder;">余俊鋒口中的“信心”，來自其對內銷市場的持續(xù)布局和創(chuàng)新探索。他介紹，憑借著其對市場變化的敏感感知，2024年下半年，大成公司就和東方甄選達成合作，由該工廠擔任東方甄選自營酸菜魚的供應商。

　　在余俊鋒看來，通過內銷渠道抓住年輕一代的新消費需求，通過新思維、新渠道、新產品的探索，內銷同樣具有無限商機。

　　“外銷我們是粗加工，面對國內市場我們則需要深加工，做出有差異化的產品。像紅鼓魚可能會做成一些兒童食品，因為它的營養(yǎng)價值很高、沒有骨刺，可以讓家長更放心地買給小朋友去吃；另外我們把黑魚片搭配了酸湯包和酸菜包，推出了酸菜魚‘快手菜’，也受到國內消費者的歡迎?！庇嗫′h說。

　　平臺“集體助攻”

　　為外貿企業(yè)打開綠色通道

　　余俊鋒這一把“神操作”，背后有著平臺的“神配合”。

　　4月12日，東方甄選宣布正式啟動“外貿優(yōu)品入駐”專項行動，讓更多優(yōu)質外貿產品走進直播間，服務國內消費者。東方甄選有關負責人在接受記者采訪時表示，為了幫助國內廠商應對關稅帶來的出口影響，平臺會將國內消費者的需求和產品的標準與工廠一起探討，對出口轉內銷的產品進行創(chuàng)新來迎合內銷市場的需要。

　　面對關稅的不確定性，各大電商平臺也都紛紛出招，幫助出口轉內銷企業(yè)抓住“618”這樣的消費節(jié)點，開拓內銷市場。

　　今年4月，淘寶天貓就啟動了“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、小二本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。目前，阿里巴巴集團已成立外貿專項小組，抽調業(yè)務骨干集結奔赴10個?。ㄊ校┑?00個外貿產業(yè)帶一線，現場開展專項對接。

　　京東集團方面，也推出了“2000億元出口轉內銷扶持計劃”，通過供應鏈賦能、流量扶持、金融服務等舉措，幫助外貿企業(yè)應對國際市場波動。

　　廣東省東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司是該計劃首批受益者，其旗下品牌jollybaby與京東超市于4月簽訂5000萬元采購訂單，同步啟動100萬本布書包銷計劃，這也是京東超市玩具類目首筆出口轉內銷大額合同。

　　“受關稅政策影響轉向內銷的貨物運抵京東倉庫后，平臺僅用3天就完成上架銷售，首月采購量即超過30萬件?！蓖鏄吠拫雰河闷酚邢薰径麻L王振介紹?！熬〇|的供應鏈效率和流量支持，為外貿企業(yè)打開了國內市場的快速通道，穩(wěn)住了我們企業(yè)1000多名職工的飯碗?！?/p>

　　京東相關負責人表示，目前有超過3萬家企業(yè)和商家通過多種渠道與京東招商團隊展開了接洽，上萬家企業(yè)已經進入到了實質性采購洽談階段。

　　同時，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數百種品類的選品工作。同時，京東還上線了外貿優(yōu)品專區(qū)，以及“出口轉內銷”店鋪和商品識別標簽，能夠給消費者清晰的指引，進而為商家提供流量傾斜。

　　政企攜手布局

　　助力內外貿產品“同線同標同質”

　　國補疊加平臺補貼之下，小家電成為今年“618”最大的消費熱點之一。記者從京東和天貓了解到，今年“618”大促期間，小家電銷量實現了大幅增長。作為“出口大戶”的小家電外貿企業(yè)，在受到關稅沖擊影響后，也同樣把“618”當作開拓內銷市場的重要契機。

　　出口比例一度近80%的小家電龍頭企業(yè)新寶股份的自主品牌東菱，在今年的天貓“618”就獲得了銷量的大幅增長。

　　“隨著消費者對生活質量要求的提升，國內小家電市場仍有很大的發(fā)展空間?！毙聦毠煞菹嚓P負責人表示，在國內市場，公司一直注重自有品牌發(fā)展，已構建高端、中端、垂類多品牌矩陣，持續(xù)探索和升級短視頻內容營銷模式，東菱、摩飛、百勝圖等自主品牌發(fā)展向好，預計2025年下半年會推出更多應用場景類的新品。

　　加快推動內外貿一體化，可以通過統(tǒng)籌利用國內國際兩個市場、兩種資源，促進商品、服務、要素的高效流動，更好地推動經濟高質量發(fā)展。在此方面，我國早在布局。今年4月25日，中央政治局會議特別要求“加快推動內外貿一體化”。

　　商務部數據顯示，目前全國已培育了2200多家內外貿一體化的領跑企業(yè)。浙江、上海、廣東等經濟大省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)內外貿一體化經營率達到了30%左右。

　　國內外產品質量標準、認證體系和監(jiān)管要求有差異。外貿產品在國內和國際兩個市場之間流通時，需要進行額外的認證和檢驗，給企業(yè)發(fā)展“兩個市場”增加了時間和金錢成本，一定程度上阻礙了企業(yè)內外貿“兩條腿走路”。

　　近年來，省市場監(jiān)管局指導認證機構開通出口轉內銷產品強制性產品認證綠色通道，為160余家企業(yè)出口轉內銷產品出具強制性產品認證證書360余份，涉及家電、電子和玩具等16類產品，平均節(jié)省40%認證成本，縮短30%認證時間。

　　作為外貿大省，廣東還鼓勵企業(yè)發(fā)展“同線同標同質”產品，引導企業(yè)按相同標準生產內外銷產品，當前全省有71家企業(yè)的102個產品通過“同線同標同質”第三方評價認定或自我聲明。

　　認證檢測機構的助力能有效縮短企業(yè)的認證時間，更快幫助外貿產品進入內銷市場?！拔覀兡壳耙殉闪⒘送赓Q轉內銷專業(yè)服務團隊，通過國際標準轉化、技術評估以及定制化認證方案，幫助外貿企業(yè)出口轉內銷?！蓖P認證檢測有限公司總經理羅軍波表示。

　　對于“618”，不少企業(yè)懷抱期待。“大促期間，國內消費者價格敏感度顯著提升，對物流效率要求也更高，我們需要動態(tài)優(yōu)化價格和促銷機制，強化供應鏈?！庇啻喊堰@次“618”當成一次“壓力測試”，希望能借此提升企業(yè)綜合競爭力。

　　歷經多年，國內“大促”節(jié)點已沒有了當年的“彌漫硝煙”。近年來，更有不少消費者認為電商大促作用漸弱。但在關稅博弈背景下，不少企業(yè)仍將此次國內電商平臺大促作為“轉戰(zhàn)”內銷市場的重要節(jié)點，借機打開新的市場藍海。

　　（記者 賓紅霞 葉丹 葛政涵 黃曉韻）