奔走的腳步聲，從廣州傳到了大江南北、四海內外。

　　“不是在會談，就是在招商的路上”，這是今年以來，廣州的招商團身影頻頻閃現(xiàn)各地的真實寫照。

　　在高質量發(fā)展的新階段，低成本、粗放型招商已不適用，在稅收、土地和勞動力成本上進行大規(guī)模讓利也難以招到真正優(yōu)秀的企業(yè)。

　　以商引商、以鏈引商、以投促引，打造產業(yè)鏈式招商強磁場；聚焦新興產業(yè)靶向發(fā)力，主動走出去“敲門招商”；平臺戰(zhàn)略牽引，構建“以城聚產，以產聚人，以人興城”的產城融合閉環(huán)……

　　招商引資是一場“硬仗”，更是一場主動仗。今年以來，面對激烈的經濟競爭，廣州各區(qū)在招商大戰(zhàn)中使出“36計”。

　　走出去，主動叩門引商來

　　“早點進場，多安排一場洽談”“5分鐘要趕到寶潔展位參加發(fā)布儀式”“微信運動兩萬步起”……這是廣州開發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)招商團隊最近在2023第六屆中國國際進口博覽會快節(jié)奏的寫照，也是今年以來招商工作的縮影。

　　不以山海為遠。今年，廣州部分地區(qū)“一把手”帶隊，跨越千里赴境外招商，推介優(yōu)渥新政，推動外資來穗“加碼提速”。

　　黃埔區(qū)主要負責人帶隊，赴市外海外招商34次，組織海外主題招商推介9場，630多家企業(yè)參加會議——在日本，向松下、豐田、斯坦雷等日本世界500強、行業(yè)領軍企業(yè)等高層代表介紹廣州開發(fā)區(qū)營商環(huán)境；在中東，推動并見證嘉鴻源綠色循環(huán)經濟項目、中來集團吉贊光伏項目簽約落地；在新加坡，中新廣州知識城簽約12個粵新合作項目，粵新合作實現(xiàn)數據傳輸跨境直達……

　　尋求強強聯(lián)合。廣州以開放胸懷，向其他先進地區(qū)拋出“繡球”，與重大項目、優(yōu)質項目展開一場“雙向奔赴”。

　　“誠摯邀請各位企業(yè)家、投資機構成為天河的‘合伙人’。” 天河區(qū)相關負責人向與會企業(yè)和投資機構發(fā)出邀請。

　　當前，天河區(qū)大力發(fā)展金融業(yè)、新一代信息技術、現(xiàn)代商貿業(yè)、高端專業(yè)服務業(yè)和現(xiàn)代都市工業(yè)等五大主導產業(yè)，打造現(xiàn)代服務業(yè)和戰(zhàn)略性新興產業(yè)兩大產業(yè)集群。這也成為天河區(qū)赴京招商的重點。

　　招商謀定后動。廣州地區(qū)政府結合本地產業(yè)特點，有的放矢打好“主動仗”，更大程度地實現(xiàn)“走出去”“引進來”。

　　今年10月，增城產投集團負責人帶隊北上，走訪了多家優(yōu)質企業(yè)及產業(yè)資本，圍繞“芯顯車”等主導產業(yè)，招商團一行針對性地拜訪了半導體裝備龍頭企業(yè)東方晶源、信號鏈芯片設計國產替代高新企業(yè)核芯互聯(lián)、TCL集團旗下產業(yè)資本中新融創(chuàng)等單位；從化區(qū)瞄準北京、上海、深圳等重點區(qū)域，由區(qū)領導帶隊拜訪世界500強、“國字號”、知名外企、專精特新企業(yè)等，開展敲門招商、定向招商……

　　走出去，天地寬。叩門招商，就是要把展示風采的舞臺“搬到”距離經營主體最近的位置，以最清晰的聲量講好廣州故事、講透本地政策。

　　主動拜訪，就是要呈現(xiàn)謙遜熱忱、惜才愛企的姿態(tài)。以情招商、以誠感商，增強客商投資廣州的信心、決心。

　　造磁場，以商引商聚全鏈

　　兩個企業(yè)之間，沒有圍墻。

　　這樣的情景，出現(xiàn)在位于廣州番禺的廣汽埃安和時代廣汽之間。新能源車廠商廣汽埃安可將生產指令無縫發(fā)送給時代廣汽；作為動力電池生產廠商，時代廣汽產品完工后，即可直達埃安的生產線。由此，二者都能做到零庫存管理。

　　“結合廣汽埃安、廣汽乘用車兩家整車廠對核心關鍵零部件的近地化配套需求，我們積極推進汽車產業(yè)鏈的強鏈補鏈招商工作，先后與超過60個汽車產業(yè)鏈上下游企業(yè)開展密集洽談，其中超半數表達了落地意愿。”番禺經開區(qū)管委會負責人表示。

　　番禺實踐，是廣州以商引商、產業(yè)鏈式招商的縮影——一個能與上下游互相配套的、有較大市場規(guī)模的產業(yè)鏈體系往往具有較強的產業(yè)集聚能力，從而實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、降低運行成本，成為吸引世界級巨頭企業(yè)的“殺手锏”。

　　同樣在新能源汽車領域，黃埔區(qū)、廣州開發(fā)區(qū)年初與動力電池公司孚能科技與該區(qū)簽訂了年產30千兆瓦時（GWh）動力電池生產基地項目投資合作協(xié)議。該項目是廣州近年來最大的新能源汽車零部件落地項目之一。

　　“黃埔區(qū)集聚科技型中小企業(yè)超4萬家。當企業(yè)聚集在一起之后，能夠產生聚集效應，共享基礎設施、商業(yè)設施以及信息資源等等，這是我們選址時落地黃埔的重要原因?！辨谀軕?zhàn)略規(guī)劃發(fā)展中心總監(jiān)、廣州項目組副組長季冰珺表示。

　　如果招商對象生產上游產品，而廣州具備中游和下游產業(yè)，政府引進該對象就注重打通上中下游市場資源，形成產業(yè)鏈集群，優(yōu)化配置、提高效益；如果招商對象生產中游產品，廣州地方政府就向其表示本地有上游原材料相匹配，或者有下游市場相銜接，只要進來本地市場就能形成產業(yè)鏈。

　　在南沙布局打造“芯晨大?！碑a業(yè)集群的背景下，外地企業(yè)在此奔赴星辰大海。今年來，廣州南沙開發(fā)區(qū)投資促進局多次在長三角地區(qū)與當地企業(yè)共享產業(yè)發(fā)展機遇。目前，南沙在新能源產業(yè)，特別是新型儲能產業(yè)領域，依托汽車這一支柱產業(yè)，集聚了融捷、巨灣技研、捷盟智能裝備、廣州儲能集團等一批優(yōu)質企業(yè)。

　　除了借助產業(yè)鏈上下游的位勢開展招商引資，廣州也注重以投促招，讓資本成為“牽引線”。

　　今年10月，南京天創(chuàng)電子技術有限公司（下稱“天創(chuàng)機器人”）華南總部——廣州天機智能科技有限公司在白云金控·產業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)新中心啟用。這得益于白云金控旗下子公司廣州市白云投資基金管理有限公司此前完成的對天創(chuàng)機器人的股權投資。

　　“我們將在投融資、業(yè)務資源、引導政策等方面支持天創(chuàng)機器人做強做大，為更多的工業(yè)、能源企業(yè)提供智能運維全棧式服務?！卑自平鹂攸h委書記、董事長湛珊談到。

　　平臺為王，引得鳳凰來棲

　　筑巢引鳳棲，花開蝶自來。

　　“一日攬金近22億元！海珠琶洲眼片區(qū)首批商地完成出讓！”3月24日，唯品會、大參林分別拍得琶洲中二區(qū)AH041103地塊、AH041104地塊，用于建設唯品會時尚中心、大參林互聯(lián)網醫(yī)療國際創(chuàng)新總部。

　　兩大優(yōu)質項目的落地，是廣州琶洲人工智能與數字經濟試驗區(qū)強大虹吸力的有力體現(xiàn)，未來5年，將帶來超40億元投資總額、400億元營收。

　　2015年以來，海珠區(qū)圍繞打造廣州琶洲人工智能與數字經濟試驗區(qū)，招商落地了騰訊、阿里巴巴、唯品會等31個龍頭企業(yè)建設34個總部用地項目，涉及消費及產業(yè)互聯(lián)網、人工智能、智能制造、互聯(lián)網游戲、數字傳媒、數字新零售、數字航運等領域，重點項目總投資規(guī)模超1000億元。

　　作為國家級發(fā)展平臺，琶洲已成為全市數字經濟產業(yè)的龍頭集聚區(qū)、市區(qū)經濟高質量發(fā)展的動力源泉與定海神針。

　　今年以來，荔灣區(qū)圍繞“白鵝潭商務區(qū)、海龍圍科創(chuàng)區(qū)、荔灣文商旅活力區(qū)”三大平臺，以商務樓宇和產業(yè)園區(qū)等重要招商載體為抓手，采用鏈路招商、機構招商、會展招商等手段，帶動產業(yè)集聚發(fā)展。

　　今年以來，立白科技園、1906科技園、TCL云峰科技園、僑銀總部大廈、云酷科創(chuàng)谷、創(chuàng)金產業(yè)園等載體紛紛投入使用并全面開展招商工作。

　　30棟大樓封頂、21棟建成投產，超150家央企國企、設計行業(yè)領軍企業(yè)入駐園區(qū)……作為廣州市推進粵港澳大灣區(qū)建設的重點發(fā)展平臺、白云區(qū)“一園兩城三都四區(qū)”重大發(fā)展平臺，廣州設計之都開園運營首年，產值就高達480億元。

　　一方面，廣州設計之都堅持產業(yè)優(yōu)先，筑牢載體的根基。另一方面，以園區(qū)建設提升為抓手，打造優(yōu)質產業(yè)載體群。

　　“我們是園區(qū)最早一批的入駐企業(yè)，看到整個園區(qū)的面貌每天都在發(fā)生變化，人越聚越多，園區(qū)配套也相當便利，我們很多員工都在附近居住，能夠有效地促進我們的發(fā)展?！睆V州市城市規(guī)劃勘測設計研究院白云分院院長陳展鵬十分看好廣州設計之都。

　　近年來，白云區(qū)要在園區(qū)平臺上聚焦用力，隨著“一園兩城三都四區(qū)”等重大平臺建設加快，白云區(qū)產業(yè)投資加速奔跑。今年1—10月，白云區(qū)新開工產業(yè)項目達42宗，同比增長55.6%，總投資約410億元。

　　廣州各區(qū)分布了重點發(fā)展平臺，既有差異化發(fā)展，又有協(xié)同化合作，帶動起全市的新舊動能轉換。

　　近日，2023粵港澳大灣區(qū)全球招商大會在廣州舉行。花都區(qū)百億級光伏項目賽拉弗10GW光伏組件制造項目作為廣州市4個入選項目之一上臺現(xiàn)場簽約。這也是花都區(qū) “綠能谷”的重點新能源項目。

　　“綠能谷”是個什么谷？當前，花都區(qū)正錨定光伏、儲能、氫能三個萬億級產業(yè)新賽道，謀劃建設粵港澳大灣區(qū)“綠能谷”，打造新能源產業(yè)“萬畝千億”大平臺，布局千億級新支柱產業(yè)，構建“一區(qū)兩片三基地”產業(yè)空間布局，引進一批產業(yè)鏈骨干企業(yè)，打通新能源研發(fā)、生產、銷售、交易、能源電子、多場景應用、金融支持等一體化全產業(yè)鏈條，打造粵港澳大灣區(qū)新能源產業(yè)高質量發(fā)展超級基地，力爭實現(xiàn)2030年新能源產業(yè)產值超1000億元目標。

　　惠商穩(wěn)商，吾心安處是吾家

　　讓企業(yè)引得來、留得住、發(fā)展好。

　　7月，鴻凱智能灣區(qū)總部基地——灣區(qū)新能源汽車鋰電池高端裝備項目（下稱“鴻凱智能項目”）成功落戶廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)荔新公路南側，該項目在新塘鎮(zhèn)及增城區(qū)各職能部門的靠前服務和通力協(xié)作下，快速辦齊“五證”，讓籌建工作“提速”。

　　鴻凱智能項目的“五證聯(lián)發(fā)”，是新塘鎮(zhèn)深入推進“百千萬工程”落地見效、推動經濟高質量發(fā)展的具體詮釋，也是貫徹“全生命周期服務”機制、全力支持本土成長企業(yè)做強做大的生動體現(xiàn)。

　　努力汲取外部力量，點燃本地經濟的火花，攸關成功的關鍵，不僅在于吸引企業(yè)踏足這片熱土，更要讓他們在這里扎根生長，茁壯成長，做好全生命周期服務。

　　去年，洪興股份數字運營總部項目正式落戶白云區(qū)，開工之前，在技術審查上卻遇到很多規(guī)劃和設計等難題，方案遲遲未能敲定。

　　“通過區(qū)投資促進局等多部門溝通協(xié)調，加快推進辦理項目報批報建手續(xù)，并由白云區(qū)代辦服務團隊直接駐點跟進技術審查、總平面批復、建工證等辦理進度，加快穩(wěn)定項目方案，保障了項目開工建設?！焙榕d股份數字運營總部項目有關負責人介紹。

　　該項目已于今年3月順利開工，將打造數字創(chuàng)意設計產業(yè)協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)體系，締造世界級家居服飾領導品牌。

　　白云區(qū)圍繞“快落地、快投產”，完善重大項目并聯(lián)審批要素保障機制，全面構建“投產一批、在建一批、開工一批、儲備一批、策劃一批”的項目建設滾動發(fā)展格局，形成招商引資千帆競發(fā)、項目建設如火如荼的升騰景象。

　　只有創(chuàng)新體制機制、優(yōu)化營商環(huán)境，才能筑得溫暖窠巢，引得產業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　天河是粵港澳大灣區(qū)“樓宇經濟”最為亮眼的“坐標”，149棟商務樓宇高聳林立。輝煌成績的背后，樓宇經濟有何秘訣？

　　“我們拿出真金白銀，幫助樓宇聚攏一批優(yōu)質企業(yè)，有效降低空置率，協(xié)助樓宇奔跑在高質量發(fā)展‘賽道’上。攜手推進‘以樓興產’的良好局面。”天河區(qū)相關負責人介紹。

　　天河大力支持現(xiàn)代都市工業(yè)總部、數字服務、數字文化出口企業(yè)進駐全區(qū)商務樓宇發(fā)展。對于進駐企業(yè)，最高一次性可補助60萬元。如果進駐天河軟件園，則補貼翻倍，最高一次性補貼可達120萬元。

　　營商環(huán)境，優(yōu)無止境。眼下，越秀區(qū)正大力開展首席服務行動，為400余家重點企業(yè)配備由區(qū)領導牽頭，行業(yè)主管部門、屬地街道、市場監(jiān)管、稅務等部門在內的“首席服務官”團隊，提檔升級做好重點企業(yè)。組建區(qū)暖企安商工作專班，組織多部門聯(lián)動舉辦“企業(yè)接待日”，以政策宣講會、培訓會、政企座談會等多種方式開展10號直通車系列活動，為企業(yè)提供綜合性、專業(yè)化服務。

　　吾心安處是吾家。從簡化審批程序、協(xié)調解決項目難題到提供經濟激勵政策等手段，政府的全周期服務不但激發(fā)了企業(yè)的投資熱情，更為其創(chuàng)造了一個安心發(fā)展的家園。

　?。ńy(tǒng)籌 馮艷丹 黃舒旻 記者 譚超 李鵬程 王一晴 馬藝天 郭蘇瑩 吳雨倫 郎慧 劉珊 周甫琦 任燚 傅鵬 鐘曉宇 攝影 蘇韻樺 海報 鐘冠婷）